线上卖房，是试水还是朝夕之策

时间：2020-05-27 15:17:52 作者： 来源：

　　近两年随着网络直播带货的兴起，小到指甲刀，大到家用电器，一切生活所需均可网络卖货。足不出户，轻松购物，是网购的最大特点。当我们以为直播买东西只是日常消遣时，某些我们以为离“网购”很远的商品却突然出现在我们面前——房子，轰轰烈烈地登上了直播平台。

　　从4月份开始，在一众“带货王”们的直播叫卖下，不少房子竟真的卖了出去，对于相对沉寂的线下销售做了一定的补足。

　　在网络销售中受益最大的就是龙头房企恒大，作为最早敢于“吃螃蟹”的房企之一，恒大完全融入到了向上销售的氛围，线上商品打折扣更便宜，恒大就把商品房的价格进行折扣优惠;给好评返利送小礼物，恒大有样学样，开展“全民经纪人”活动，推荐购房给佣金;直播购物能看主播试穿试吃，恒大就用高科技的VR带您全面看房，把网络销售手段丝毫不差地学习消化，让线上卖房不再是“纸上谈兵”。当然，最终的效果也是出类拔萃的，在一季度以1477.8亿元的销售额和1664.3万平方米的销售面积登上了销售榜第一。此后，恒大还举办了两场线上直播，以当红明星和“带货王”为组合，实景带看，更是赚足了眼球，以最新的“520直播卖房”为例，当晚共有52套特价房源秒光、超7000张购房优惠券售出，场景非常火爆。

　　“卖房越来越接地气儿了!”这是不少人最近围观了多家房企线上卖房直播后的观感。对于房企线上卖房，业内人士也吃了员态度，他们认为房企越来越多地参与进互联网营销，受益最多的其实不在于销量，而是借助直播进行的低成本项目宣传和企业文化推广。

　　为什么不是直接影响销售呢?业内人士指出这是由房地产的特殊性造成的，即使仅支付首付，以目前的房价来看也是一笔不小的花销，完全不是头脑一热就可以支付的商品。而在直播中进行房产购置的消费者早已做出了购房计划，观看直播只是在寻求捡漏的机会，当有中意的房子以合适的价格出售时，本就打算买房的人根本不会放过这个机会，因此业内人士分析线上售房的消费者本来就是潜在的购房人群，而非新加入的用户。

　　那就没有增加新用户的可能了吗?

　　针对调研员的疑问，业内人士认为虽然做出成交的购房者是本来就有购买意向，但是小伤直播卖房依旧是个很好的营销形式，其对于线下引流意义重大。网络直播所能呈现给消费者的是足不出户的看房便利，其所吸引的是有置换需求但不急于购房的消费者，对于这一类消费者，直播卖方无疑是最为直观的广告营销。“正因为这样的原因，即使在未来，线上卖房销售可能会有所减少，但绝对不会消失。”业内专家最后分析，毕竟线上直播时目前来看成本最低但是宣传效果最好的广告营销。

　　房地产线上化进程加速

　　值得关注的是，随着直播电商呈现出的井喷之势，5月20日北京住建委发布的《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》提到，要鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术(VR)、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。

　　而随着技术的完善，尤其是新基建的推进，预计在不久之后，买房的所有手续(线上看房、找房、办理贷款、完成签约、后续装修等流程)都可像现在的网络购物一样全部实现线上办理。而这一切将再次提高对于房企的销售要求，无论是从后期保障还是从销售跟进，对于房企来说，想要真正实现全线上模式卖房还要有很长的路要走。

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